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當“小而美”的舞蹈教育遇上“互聯網+資本”

發布時間:2019-10-11

國慶長假剛過,素質教育賽道就披露了兩起最新的投融資案例。

10月7日,舞蹈培訓機構“SINOSTAGE舞邦”宣布獲得B+輪數千萬融資,投資方為普思資本,娛樂資本擔任獨家財務顧問。舞邦創始人任珂珂表示,此輪融資除了用于包括KOLO社區在內的線上業務,還將繼續用于線下門店的拓展。今年4月和去年3月,舞邦分別完成數千萬元的B輪和A輪融資。

10月8日,少兒舞蹈及模特培訓機構“T臺之星”也被報出已完成A輪2000萬元融資,投資方為北京國壹教育科技和富鉑創業投資(深圳)。此前,T臺之星曾分別于2017年7月和2015年12月完成Pre-A輪及天使輪融資。

近兩年來,素質教育風生水起,成為教育行業最火熱的賽道之一,賽道投融資量價大幅提升,其中糖豆廣場舞、SINOSTAGE舞邦、紐約國際兒童俱樂部、DANCEA等多家舞蹈教育培訓機構都受到了投資機構的青睞,包括騰訊、IDG資本、順為資本、GGV紀源資本、瑞思學科英語、達晨創投等紛紛投注舞蹈教育這一細分賽道。

但事實上,在素質教育大賽道上,相比較于大語文、少兒編程、機器人教育,以及音樂教育、美術教育等熱門細分賽道,舞蹈教育則相對偏門和小眾,不管是少兒舞蹈藝術,還是青少年街舞潮流藝術又或者是中老年人廣場舞培訓,只能屈尊為“小而美”的細分藝術教育門類。

但小賽道蘊藏著龐大的市場和巨大的商機。

盡管藝術教育仍非市場剛需,但隨著我國教育政策鼓勵發展藝術教育并大力推動藝術教育納入綜合素質測評體系,包括音樂教育、美術教育、舞蹈教育等在內的藝術教育,迎來新的發展契機。

另一方面,隨著我國教育消費升級和素質教育深入推進,舞蹈教育培訓用戶群體日益壯大,市場規模與日俱增。

在各類素質教育中,藝術教育是起步最早、市場培育最久、消費者接受程度最高的細分教育門類。根據睿藝《2017 中國家庭素質教育消費報告》,為孩子選報了素質教育的家長中,有71.8%選報了藝術類課程,其中又有29.7%的家長選報舞蹈課。

而據廣證恒生披露的數據,目前我國3-18 歲的舞蹈教育適齡人口大約2.62 億人,盡管受新生人口增長率下降影響,預計到2025 年仍將有2.52 億適齡人口;與此同時,舞蹈教育培訓市場的客單價也呈穩定增長態勢,興趣類舞蹈學生客單價可達2400 元/年,再以5.83%的舞蹈通識教育滲透率估算,預計2019 年我國舞蹈教育市場規模約為360 億元。

但受制于舞蹈教育培訓傳統的商業模式和競爭方式,我國舞蹈教育培訓市場呈現出高度分散的局面,區域化的特征突出。

廣證恒生的數據顯示,截止2019 年8 月,我國各品牌舞蹈培訓機構共有線下網點38,986 個,其中小天鵝藝術中心、Isee 灰姑娘、紅舞鞋是市場規模較大的3 家線下舞蹈培訓企業,它們的線下教學網點合計約488家,但也僅占總數的1.25%。

此外,由于對線下依賴性較強,舞蹈教育市場的區域化格局特征明顯。比如小天鵝藝術中心,其68 家直營網點全部位于總部南京,外省則通過加盟和雙師模式進行輸出;而作為加盟品牌的紅舞鞋,其100 家線下教學點中有80 家位于北京。此外,包括SPEED、CASTER、舞邦等舞蹈教育培訓機構均為區域性品牌,尚無全國性的龍頭機構,整個行業呈現出高度分散的市場格局。

舞蹈教育培訓行業的市場格局,與商業模式息息相關。但隨著互聯網介入和資本入局,傳統的舞蹈教育培訓模式必將發生巨變,整個市場格局也將被顛覆

當前,舞蹈教育培訓行業的主流教學場景仍在線下,主要經營模式分為直營、加盟兩類,直營代表機構如DANCEA舞蹈,加盟代表機構如Isee 灰姑娘,也有兼具直營和加盟模式的機構如小天鵝藝術中心;而在線舞蹈教育企業較少,目前包括教學資源平臺、興趣論壇、SaaS 及內容服務提供商,代表性機構有跳跳舞蹈、DANCEA 等。

隨著互聯網的深度介入和廣泛應用,舞蹈教育培訓機構加快技術革新和產品迭代,積極擁抱新時代。比如雙師模式的應用,打通了線上線下延伸服務,一方面提高了師資的利用率,改善企業經營效率,另一方面也拓寬了企業運營邊界,助力企業跨區域擴張以及對加盟商進行優質師資輸送與培訓。

資本入局也推動舞蹈教育培訓機構快速做大做強的同時,極大改變著市場格局


一方面,教育與資本融合是素質教育的長期大趨勢,資本注入有利于相關機構加大教育科技投入,提高產品服務質量和標準化進程,增強師資、研發教學、品牌、運營管理等方面的競爭力,構建核心壁壘加深護城河。

另一方面,由于資本市場對舞蹈教育關注度的提升并帶來巨資注入,優質項目和頭部機構將有更充足的彈藥和動力,通過平臺化運營,對外輸出課程體系、師資體系、管理體系及SaaS工具等,整合零散機構,實現規模化發展和對外擴張。未來,“小而美”的舞蹈教育培訓市場,也有望培育出獨角獸乃至超級巨頭。


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